祈雨其雨

壬旦至食日不雨?壬旦至食日其雨?食日至日外不雨?食日至日外其雨?外日至廓兮不雨?外日至廓兮其雨?

个性化定制成就女性内衣电商化
发布于2013-11-9 14:11 营销情报 浏览7137 评论0 分享 小号字 大号字

女性内衣属于暴利行业,虽然用的布料很少,但设计和制作要求比普通成衣更高。作为女性的第二层肌肤,无论材质、尺寸还是设计,用户们对内衣的挑剔永无止境,设计优雅性感用料健康舒适更兼合体塑身效果的女性内衣一套可以卖出上百美元,这也是最适合打造小而美电商的领域之一。目前女性内衣已经成为下一轮电商风头的热门产业,只要东西好用户满意,不怕卖不出大价钱。

美国人在女性内衣电子商务领域走在前列,True&Co,Adore Me和ThirdLove这三家是其中的先行者,让我们跟随新浪科技的翻译看看她们的做法。

True & Co公司已经融资600万美元。她们瞄准是高端用户,承诺带来最合身的胸罩。用户需要先在True&Co的网站上填写一个“合身问卷”,帮助该公司了解用户的胸部大小尺寸、体型、用户平常觉得最适合自己的品牌和罩杯等等。之后True&Co会将个性化的试穿胸罩寄到用户家,送货和退货都不收取费用,用户因而可以试到满意为止。

Adore Me公司最近完成了850万美元的融资,专注于通过快时尚模式(上货时间快、平价销售和紧跟时尚潮流)和按月订阅为顾客带来价格更加亲民的胸罩。

ThirdLove公司近期融资560万美元,宣称女士们只要有部iPhone和足够的耐心,就能给她们带来更为合身的bra。该公司的iPhone应用最新上线,用户给自己拍两张照片就能获得完全合身的胸罩——但因为在拍照时需要用户调整镜头、手动缩放和重拍,可能需要花费10到15分钟左右和数次重拍,不过一旦拍照完成得出的尺寸是非常准确的,很适合经验丰富的老用户。

如上所述,女性内衣电子商务的特色之一在于个性化定制,具体定制方法各有千秋。不仅产品本身,就连这些定制方法也能成为吸引用户的亮点。传统女性内衣成本8元售价上无封顶,个性化定制的成本更高但也更难仿冒,因此收益也会更高。其他一些产业也有类似情况,值得大家挖掘。

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